进入4月，原本是义乌商贸城最忙碌的时间。但曾经客流最密集的一区，现在除了饰品店稍有客流外，其他商位门可罗雀。商贸城里7.5万间商铺，绝大部分都与外贸相关。虽然九成以上的商铺都已开门营业，但客流却不到平时的一半。

消费、流通停滞，疫情让所有人猝不及防。原先还担心无法开工交单，如今则是彻底没有了下家。这两个月，商户们销售额几乎都打了七折，更有甚者，几乎就被直接"清零"。不甘坐以待毙，商贸城里的"老板"们开始四处出击。

这些天，郏玲秀的手机几乎就没有停过。30出头的郏玲秀来自台州，尽管年纪不大，但从商已经十余年。脑子活，是旁人对她最深的印象。主营珠宝、也做化妆品，还和别人合伙开了个服装厂。不过，疫情发生后，她的珠宝生意一落千丈，几乎无人问津，但郏玲秀很快找到了新的商机。

记者的采访不断被电话打断。大家找郏玲秀只有一个目的，要口罩。事实上，疫情之下，国内的口罩生产厂家正在极速增加。疫情最严重的一月至2月份，国内4000多家企业转向了口罩等防疫物资的生产。3月至今，继续新增5000余家。不过，郏玲秀坦言，连她自己都没有想到有一天她会自己做口罩。除了嗅到了商机之外，更多的是源于过年时答应帮忙找口罩。

上个月初，郏玲秀的口罩开始批量生产。一个多月下来，她俨然已经是半个专家，口罩生意也是越做越大，现在她的订单已经排到一个月以后，其中不乏千万大单，防疫物资是如今少数还能"躺着赚"的买卖。转行做口罩，为郏玲秀这样的商家打开了一片新天地。但对于商贸城里的二三十万经营户来说，都去转产防疫物资，显然不现实。有人转型，也有人选择继续坚守。这条路上，又好不好走呢？

在义乌城西，记者找到了曾经在国内排名前三的"五金大王"吴献法。疫情带来的冲击，对他这样主要依靠出口的五金类企业来说更加严重。公司外贸部的仓库里，堆满了原本过完春节就该发往海外的货物。望着满满的货物，吴献法难掩失落。

外贸是中国经济的重要支柱。长三角的地位更是举足轻重。全国城市出口排名前15位中，长三角就占有六席。小城义乌所在的浙江金华，就位列其中。最近一段时间，沪苏浙皖 数十份文件陆续出台。从政策落地、服务创新等方面，全力帮扶外贸企业。

为了招徕客商，商贸城的运营方想尽了办法。一方面是请进来，他们先后组织两批包机，从广州免费接来了600多名外籍采购商来看货洽谈；另一方面是走出去，他们直接运货到国外，将展厅开到全球。

努力终于有了成果，3月份开始，冰封已久的外贸市场出现了一丝裂缝。数据表明：义乌市场采购出口标准集装箱量已经达到去年九成左右。而就全国数据来看，3月份民营企业进出口逆势增长6.5%，成为带动当月我国外贸整体好转的主要动力。

出口逐渐恢复当然是好事，但要恢复到疫情之前的水平，恐怕仍需一个漫长的过程。活下去，仍是众多企业商家最现实的问题。

在疫情的倒逼下，吴献法开始把更多的目光投向国内市场。为此，他把公司销售部门一拆为二，加强国内销售。不过，内销和外贸产品的要求不一样，这就意味着工厂要重新设计、开模、制造，企业成本会快速上升。商业习惯、销售渠道等等都并非一个转身就能绕过的阻隔。吴献法告诉记者，接下来他们将针对国内消费者的需求量身定制一些工具类的快消品。

不仅是在国内市场方面，电商在义乌外贸中扮演的角色也是愈发重要。今年二月，浙江首次公布全省跨境网络零售出口数据，义乌以241亿元排名第一。小商品市场官网"义乌购"英文站的商品数量也已经达到120万种，英文商品数量与去年同期相比，几乎每天都要翻上一番。生产销售从线下到线上转型，已经成为不可阻挡的趋势。

(看看新闻Knews编辑 贺璟岚）